Giornale di Negoziazione

In un contesto sempre più globale, le negoziazioni interculturali non sono un’eccezione ma la norma. Comprendere come approcciano la trattativa interlocutori provenienti da altri Paesi è fondamentale per evitare incomprensioni, guadagni mancati e...

Chi si avvicina al mondo della negoziazione prima o poi si imbatte in due nomi: Harvard e Scotwork. Due approcci molto diversi, sia nel linguaggio, sia nella filosofia.

Taco Trump, il Lupo che Fa il Chicken: Quando la Marcia Indietro Diventa Controproducente

In un mondo del lavoro che spesso esalta l’armonia e la coesione a tutti i costi, rischiamo di dimenticare una verità fondamentale: il disaccordo, se gestito bene, è un valore. Non è sintomo di disfunzione, ma segnale di vitalità. In questo artico...